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VER­KAUFS­FÖR­DE­RUNG

Ver­triebs­prä­zi­si­on mit Mar­ke­ting­kom­mu­ni­ka­ti­on

Mar­ke­ting­kom­mu­ni­ka­ti­on ist ein prä­zi­ses Instru­ment, um selbst bei kom­ple­xen Ziel­grup­pen über­durch­schnitt­li­che Respon­se­quo­ten zu errei­chen. Lei­der wird es oft­mals schon auf­grund sei­ner Namen­ge­bung miss­ver­stan­den, denn die meis­ten Men­schen set­zen den Begriff „Mar­ke­ting“ gleich mit „Wer­bung“. Dabei stammt das Wort Mar­ke­ting von „sich auf den Markt ein­stel­len“ und sämt­li­che Akti­vi­tä­ten des Unter­neh­mens am Markt aus­rich­ten. Aus die­sem Grund meint der Teil­be­reich des Mar­ke­tings, die Mar­ke­ting­kom­mu­ni­ka­ti­on, auch nichts ande­res, als sich auf den indi­vi­du­el­len Kun­den ein­zu­stel­len und prä­zi­se zu defi­nie­ren, wel­che Ziel­grup­pen mit wel­chen Bot­schaf­ten über wel­che Kanä­le am effek­tivs­ten zu errei­chen sind. Kurz­um: Mar­ke­ting­kom­mu­ni­ka­ti­on ermög­licht genau wie Wer­bung die Mas­sen­kom­mu­ni­ka­ti­on, aber eben nicht für alle Emp­fän­ger gleich und mit genau­er Ziel­grup­pen-Per­so­na­li­sie­rung. Das schafft selbst bei kom­ple­xen Ziel­grup­pen und län­der­über­grei­fen­den Sprach­kul­tu­ren eine deut­lich höhe­re Qua­li­tät und mess­bar höhe­re Erfol­ge in der Kun­den­ge­win­nung.

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Mar­ke­ting­kom­mu­ni­ka­ti­on ist ein prä­zi­ses Instru­ment, um selbst bei kom­ple­xen Ziel­grup­pen über­durch­schnitt­li­che Respon­se­quo­ten zu errei­chen.

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Das Ange­bot Ihres Unter­neh­mens wird mit den Bau­stei­nen der Mar­ke­ting­kom­mu­ni­ka­ti­on neu auf­be­rei­tet und für die erfolg­rei­che Ziel­grup­pen­kom­mu­ni­ka­ti­on struk­tu­riert. D.h. sämt­li­che inhalt­li­chen Bau­stei­ne wie z.B. die Pro­dukt- & Funk­ti­ons­zu­sam­men­fas­sung, die Pro­dukt­po­si­tio­nie­rung, der Kun­den­nut­zen (Bene­fit), die Ein­zig­ar­tig­keit (USP), die Kauf­grün­de (Rea­son why) sowie die Kern­bot­schaf­ten (Core Messa­ges) wer­den zu einem Gesamt­kon­zept der Ver­kaufs­stra­te­gie zusam­men­ge­fasst und mit einer über­ge­stell­ten, krea­ti­ven Ver­kaufs­idee (Sel­ling Idea) kom­bi­niert. Im Anschluss wer­den die Inhal­te anhand einer Ziel­grup­pen-Matrix seg­men­tiert und gemein­sam mit der Pla­nung der Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Ver­triebs­ka­nä­len zu einem detail­lier­ten Medi­en­plan zusam­men­ge­fasst, der die bes­te Effi­zi­enz für jede Ziel­grup­pe defi­niert.

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Das am meis­ten miss­ver­stan­de­ne Wort hat das größ­te Poten­ti­al für wirt­schaft­li­chen Ver­triebs­er­folg.

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Ihr Team über­mit­telt nach einem aus­führ­li­chen Brie­fing­ge­spräch alle Infor­ma­tio­nen zu Ihrem Ange­bot an unse­re Kom­mu­ni­ka­ti­ons­spe­zia­lis­ten. Wir doku­men­tie­ren die Ziel­set­zung in einem Auf­trags­re­port und begin­nen mit der Fil­te­rung der gelie­fer­ten Infor­ma­tio­nen inner­halb der Mar­ke­ting­kom­mu­ni­ka­ti­ons­bau­stei­ne. Zusätz­lich wer­den ver­ti­ka­le Bran­chen­be­din­gun­gen berück­sich­tigt und gemein­sam mit der Typo­lo­gie­ana­ly­se Ihrer Ent­schei­der­ziel­grup­pe in eine neue, über­sicht­li­che Struk­tur gebracht. Das Ergeb­nis hier­aus ist eine schrift­li­che Doku­men­ta­ti­on Ihrer Ent­schei­der­ziel­grup­pe, der jewei­li­gen Kom­mu­ni­ka­ti­ons­in­hal­te (Ent­schei­der-Psy­cho­lo­gie, bran­chen­spe­zi­fi­sche Inhal­te, Mar­ke­ting-Pro­dukt­kom­mu­ni­ka­ti­on) sowie der emp­foh­le­nen Kom­mu­ni­ka­ti­ons- & Ver­triebs­we­ge. Sie kön­nen das Ergeb­nis klas­sisch in der Unter­neh­mens- & Ver­triebs­kom­mu­ni­ka­ti­on sowie für die digi­ta­le Kom­mu­ni­ka­ti­on (Pro­gram­ma­tik) ein­set­zen, aber auch für die Lead-Gene­rie­rung z.B. auf Mes­sen oder für das Ver­kaufs­trai­ning.

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Mar­ke­ting­kom­mu­ni­ka­ti­on defi­niert prä­zi­se, wel­che Ziel­grup­pen mit wel­chen Bot­schaf­ten über wel­che Kanä­le am effek­tivs­ten zu errei­chen sind.

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Kom­mu­ni­ka­ti­ons­work­shop mit Füh­rungs­kräf­ten und Ver­trieb

Maß­ge­schnei­der­te Kon­zep­ti­on der Mar­ke­ting­kom­mu­ni­ka­ti­ons­in­hal­te

White­pa­per-Doku­men­ta­ti­on des Gesamt­kon­zep­tes inkl. Chan­nel-Pla­nung

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