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POSI­TIO­NIE­RUNG

Re-Posi­tio­nie­rung für neu­en Wett­be­werbs­vor­sprung

Für jedes Unter­neh­men kommt der Zeit­punkt, sich recht­zei­tig auf aktu­el­le Markt­ent­wick­lun­gen ein­zu­stel­len. Vie­le pro­mi­nen­te Bei­spie­le einst erfolg­rei­cher Unter­neh­men haben immer wie­der bewie­sen, dass feh­len­de Anpas­sungs­fä­hig­keit schnell zum Umsatz­ein­bruch führt. Als Gegen­maß­nah­me reicht es nicht, nur das Pro­dukt­sor­ti­ment zu moder­ni­sie­ren. Wett­be­werbs­fä­hig­keit ist viel mehr als moder­ne Pro­dukt-Fea­tures zu ergän­zen. Der Kern sitzt viel tie­fer und beginnt schon in der Unter­neh­mens­kul­tur. Und die, sowie neu­er Kampf­geist, hat ihren Ursprung im Anfang von allem: in der Posi­tio­nie­rung. Um hier eine Stra­te­gie zu ent­wi­ckeln, die lang­fris­tig Wett­be­werbs­vor­tei­le bie­tet, braucht es Fak­ten. Zum eige­nen Unter­neh­men, zu Wett­be­wer­bern und zu dem, was Kun­den wirk­lich den höchs­ten Nut­zen bie­tet. Unab­hän­gig davon, ob es sich um klas­si­sche oder digi­ta­le Geschäfts­mo­del­le han­delt. Die fort­lau­fen­de Aktua­li­sie­rung der Posi­tio­nie­rungs­stra­te­gie ist heu­te in allen getrie­be­nen Markt­be­rei­chen die Grund­la­ge für zukunfts­si­che­re Wett­be­werbs­fä­hig­keit.

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Wenn der Markt sich ändert oder der Wett­be­werb zu stark wird, ist es Zeit für neu­en Kampf­geist

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Die Basis einer neu­en Posi­tio­nie­rungs­stra­te­gie ist Trans­pa­renz in allen Berei­chen, die den Markt bestim­men: Die Kun­den und die zu erwar­ten­den Trends, die Wett­be­wer­ber und ihre Leis­tungs­fä­hig­keit sowie sämt­li­che Stär­ken und Schwä­chen des eige­nen Unter­neh­mens und des Pro­dukt­sor­ti­ments. Die Ana­ly­se des eige­nen Unter­neh­mens wird einer detail­lier­ten Wett­be­wer­ber­be­trach­tung gegen­über­ge­stellt. Bei­de Ergeb­nis­se wer­den im Wei­te­ren mit der Kun­den­ana­ly­se abge­gli­chen, um genau bestim­men zu kön­nen, wer zum heu­ti­gen Zeit­punkt und mit Aus­blick auf mor­gen dem Kun­den am nächs­ten ist. Zu berück­sich­ti­gen sind hier auch Preis und Leis­tung, Ein­fach­heit für den Kun­den und Ver­än­de­rung des Kun­den­ver­hal­tens. Aber auch ver­ti­ka­le Markt­be­din­gun­gen, zu erwar­ten­de Zukunfts­ent­wick­lun­gen sowie plau­si­ble Begrün­dun­gen von Kauf­ent­schei­dun­gen sind in der Fil­te­rung von Posi­tio­nie­rungs­fak­to­ren zu berück­sich­ti­gen. Lie­gen alle rele­van­ten Infor­ma­tio­nen vor, erfolgt die maß­ge­schnei­der­te Posi­tio­nie­rungs­ab­lei­tung. Übrig bleibt die Essenz mit einer Posi­tio­nie­rungs­stra­te­gie, die einen ein­zig­ar­ti­gen Kern auf­wei­sen kann und die die Basis bil­det für eine erstre­bens­wer­te Unter­neh­mens­kul­tur und für alle Berei­che der Wett­be­werbs­fä­hig­keit (Beschaf­fung, Her­stel­lung, Dis­tri­bu­ti­on).

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Die Aktua­li­sie­rung der Posi­tio­nie­rungs­stra­te­gie ist in allen Markt­be­rei­chen, die sich schnell ent­wi­ckeln, die Grund­la­ge für Zukunfts­si­cher­heit und eine hohe Wett­be­werbs­fä­hig­keit

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Die Füh­rungs­kräf­te aus Ihrem Team ver­brin­gen einen Work­shop-Tag mit unse­ren Stra­te­gie-Spe­zia­lis­ten. Das Brie­fing und die Ant­wor­ten Ihres Teams spie­geln das Wis­sen und die Erfah­rung wider, wel­che in einem zwei­ten Schritt mit Markt­for­schungs­da­ten und Recher­che-Infor­ma­tio­nen abge­gli­chen wer­den. Die hier­aus ent­ste­hen­de Fak­ten-Doku­men­ta­ti­on wird von Ihnen geprüft und anschlie­ßend mit dem Posi­tio­nie­rungs­sys­tem der Moving Peop­le Group wei­ter­ver­ar­bei­tet. Das Ergeb­nis der Posi­tio­nie­rungs­stra­te­gie wird in enger Zusam­men­ar­beit mit Ihnen in Punc­to Mach­bar­keit, Erfolgs­wahr­schein­lich­keit und Finan­zier­bar­keit bewer­tet. Die Aus­wir­kun­gen auf neue Kom­mu­ni­ka­ti­ons- und Ver­triebs­maß­nah­men, die durch eine neue Kun­den­stra­te­gie ent­ste­hen kön­nen, flie­ßen in die Gesamt­be­wer­tung mit ein.

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Eine Posi­tio­nie­rungs­stra­te­gi­en braucht einen ein­zig­ar­ti­gen Kern, der die Inter­es­sen der Kun­den auf einen Podest stellt und gleich­zei­tig eine erstre­bens­wer­te Unter­neh­mens­kul­tur ermög­licht

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Füh­rungs­kräf­te-Work­shop zur Vor­be­rei­tung der Fak­ten-Doku­men­ta­ti­on

Ver­ar­bei­tung der voll­stän­di­gen Infor­ma­tio­nen durch Exper­ten und Stra­te­gie­sys­tem

Ablei­tung 3C-Ana­ly­se in stra­te­gi­sche Neu­po­si­tio­nie­rung mit Risi­ken-/Chan­cen­be­wer­tung

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